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滴滴优步中国合并这五点你必须知道

来源: 作者: 2019-05-14 22:53:24

滴滴和优步中国两家公司昨日宣布合并,以结束无休止的补贴战争。多数司机和乘客,还无法反应过来:这到底对他们来讲意味着什么。

一、红包补贴还会有吗?

此次并购之后,双方原有的补贴、红包等问题引发消费者关注,很多用户都有共同的疑问:合作之后红包还继续发吗?司机乘客的补贴还会有吗?你们会涨价吗?对此,滴滴出行表示,未来很长一段时间内仍将以限度提升用户出行体验为业务方向之一,在相当长的时间内,针对乘客的红包补贴和司机的奖励将继续发放。

易观国际高级分析师张旭表示,就已经渗透的市场来讲,这也是一个完全竞争的市场,除滴滴和优步中国两家,尚有易到、神州专车、首汽等多个玩家虎视眈眈,各地也都跃跃欲试建立地方的约车平台。以易到和神州为例,在过去的一年多里,他们投入了非常多的精力在提升补贴和扩大用户这方面,比如神州的充100送100和易到的充10000返10000等营销活动,都为其拉升了很多定单。也就是说,在这个充分竞争的市场,各家都有相当的实力,面对如此众多的竞争对手,谁也不敢轻言取消补贴、抬高价格。

事实上,约车的市场价格不完全由玩家决定,监管层面也有很大的话语权。前几天发布的国家层面的约车管理条例要求,约车应保持高品质、差异化运营,其中高品质一词也许对将来各家的定价策略有加大影响。

2、乘客的忠诚度会有所下落吗?

司机由于收入和嘉奖有忠诚度,乘客的情况也差不多。家住安贞桥的新浪员工刘飞飞一直都是打车上班,但并不会钟情于某个平台,他解释称:完全是看补贴,滴滴补贴高就打滴滴,优步优惠多就打优步,遇到特殊情况,滴滴和优步倍数都特别高的时候,就出租车。

谁便宜用谁。这完全是一个市场调节的行为,无论司机还是乘客,选择的标准是:利益。

那么问题来了,为了结束补贴烧钱而选择合并的滴滴和优步,合并之后的要务就是减少甚至取消补贴,一旦如此,司机和乘客之前的忠诚度基础将不复存在,司机和乘客还会买单吗?

3、行业里司机人数会减少吗?

面对此问题,滴滴司机吴先生认为嘉奖和补贴都不会取消,原因是这样的话马上就能有其他的打车平台冒出来。

另一名滴滴司机则表示如果取消补贴,那自己将放弃全职专车司机的生活:1.5元每公里,除非提高单价,不然以现在的价格,没有补贴是不够油钱的。他认为自己可能会采取兼职的方式,比如周末出来拉几单补贴家用之类的。

优步司机则表示一旦补贴取消,自己就会直接转行,优步的价格实在太低了,离不开补贴嘉奖。

四、调查数据显示的是什么结果?

现在每天出行都离不开专车的刘飞飞认为,希望没有补贴的价格不高于出租车,这样的话他还会选择专车,但如果价格太高,可能就会斟酌其他的出行方式了。

他强调价格将会是主要的决定因素。

值得一提的是,从新浪科技的调研情况来看(参与调研人员9495人),目前有38.1%的乘客选择滴滴打车,优步则有30.7%,这两者占据了68.8%的份额(点击图片查看更清晰)。

不过,接受调研的用户中,有48.8%的用户并不看好滴滴和优步中国合并,这是目前主要的意见。

此外,滴滴和优步中国合并后,关注度的问题是打车价格和乘客补贴力度,分别占比39.3%和28.6%,打车是否容易则只占到了9.2%。

五、司机还会再纠结平台选择吗?

在中国,为赢得出行市场的份额,两大出行平台始终采取补贴烧钱求市场的策略:

一方面是奖励司机,在供给端有足够稳定的车源数量;

另一方面是补贴乘客,在需求端持续保持现有份额,培养用户习惯,提高用户黏性。

据专车司机张先生反馈,滴滴目前的奖励政策是每天拉足22单给予60元的嘉奖,优步则是每天拉足12单奖励40元、22单100元。

但就在这样的补贴政策下,张先生以滴滴为主,他告诉新浪科技:优步虽然看似奖励更多,但是一天拉满22单优步很难,由于优步的派单都特别远。

优步司机周先生则不这样认为,他专注于优步的缘由是奖励比滴滴高。他告知新浪科技:现在的情况是每天能拉30单,根据优步的政策,一天能额外嘉奖100元。一旦拼单,我就会在一趟路程中有单,花费的时间可能比每单总耗时更少。

周先生还称,优步还会在每个月进行嘉奖,这也是吸引他的原因之一。具体的嘉奖方式是:每个月排名前500名的司机奖励1000元,排名前2000名的司机则嘉奖500元。这让司机们愿意起早贪黑拉更多的单。

此前,滴滴司机张先生和优步司机周先生都试过混拉,即滴滴干一周,优步干一周,但后来他们发现这种方式会严重影响他们的收益,因而他们开始倾向于专职在一个平台上。据他们泄漏,专职于滴滴或优步,月收入都会上万。

所以,二者合并,对司机来讲,基本上就不用纠结平台的选择了。已经做过的司机就还会选择原平台,但是由于优步中国会保持独立运营,新加入的司机可能还是会纠结一阵。

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