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春节红包大战即将上演BAT谁会是赢家

来源: 作者: 2019-05-14 21:27:21

2016年元旦,百度钱包率先拉开了红包大战,红包、支付宝红包紧随其后,加入红包大战。

春节期间,百度红包继续发力,将发放总价值高达60亿元的春节福袋。而红包,则将春节前后10天的朋友圈广告收入全部用于发红包,总金额将达9位数。支付宝红包因为与猴年春晚的合作,抢占先机,推出咻红包玩法。

2016年春节,各大互联平台将上演一场精彩的红包大战。

百度钱包强势加入红包大战

2015年12月31日晚,浙江卫视跨年演唱会直播现场,数万名观众与全国亿万观众同时参与了百度钱包语音抢红包活动。百度钱包公布的数据显示:截止晚会结束,百度钱包共发放10亿开运红包,打响了2016年红包大战枪。

春节期间,百度钱包继续发力。从1月29日起,百度钱包推出喊口令、拍福字两种抢红包新形式。用户只要对准百度APP喊出过年好口令,或用百度APP拍摄春节期间随处可见的福字,就能唤起福袋九宫格界面,连接其中3个福袋,就可以获得包括现金和优惠券在内的春节福袋大礼。

百度钱包相干负责人表示,百度钱包春节红包活动将从1月29日开始,持续到2月22日正月十五元宵节。时间跨度近1个月,发放福袋总价值高达60亿元。

作为络红包的首创者,红包在过去几年春节红包大战中大放异彩。1月6日,将本来公布的5天朋友圈广告收入用来发红包方案再次加码,将春节前后10天所有朋友圈广告收入全部用于发红包,红包金额少到达9位数。红包也不甘落后,将沿用刷一刷姿势,在春节期间,发放2亿元现金红包。

1月7日,支付宝在北京发布2016猴年春晚互动新玩法咻红包、传福气。支付宝甚至提早发布了新的9.5版本,并在首屏显著位置上线咻红包体验功能。面对支付宝和两大威胁,百度作为后来者,可谓不遗余力。百度钱包相干负责人介绍,百度、百度地图、百度糯米,将成为此次活动的流量基地,百度糯米和爱奇艺也将通过O2O服务场景和视频消费场景带动用户参与,为此次红包之战加码。

2015年春节前后,支付宝与腾讯上演了一场的红包大战。仅仅在一年后,随着百度钱包的强势杀入,红包大战从二人决斗成了BAT三国演义。而百度、阿里、腾讯三家互联巨头之所以不惜重金发红包,表象背后必定另有深意。

2013年,余额宝的问世标志着金融业进入互联时期。平安团体董事长马明哲曾预言:和其他装备会进一步取代信用卡,乃至取代现金,10年内,60%的现金、信用卡将被取代;15年内,大部分中小金融机构的前台由互联企业完成。

目前,支付宝实名用户超过3亿,支付宝钱包活跃用户超过2.7亿。腾讯支付,之所以能在短时间崛起,乃至敢于跟支付宝叫板,重要原因就是把握住了2014年和2015年春节期间发红包的机遇。以2014年马年春节为例,腾讯公布的数据显示,从除夕到初八,有800万用户参与抢红包,超过4000万个红包被领取。有人推算,在此期间,支付少绑定了2亿张银行卡。

2015年,百度另辟蹊径开始深度布局互联金融。先是与中信银行联合成立直销银行百信银行,联手安联保险、高瓴资本发起成立百安保险公司。2015年12月14日,百度宣布组建金融服务事业群组,由百度副总裁朱光任总经理,互联金融上升为百度的战略业务。同时,百度开始O2O战略转型,而从O2O到金融则是必须走的重要一步。百度钱包的普及将给百度发力金融带来沉淀资金;百度钱包支付又将成为O2O服务新的入口。百度这次不惜砸出10亿发红包,也是让用户普及百度钱包,用百度钱包做支付工具。

对BAT三巨头而言,互联金融的争夺是一场谁也输不起的战争。而在元旦和春节期间花重金发红包,绝不仅仅是取悦用户的任性之举,每个被抢到的红包背后都有一个用户。而谁拥有了用户,在互联金融之战中,也就有了更多主动权。

红包大战制胜关键在支付场景

每一场红包雨,都会给BAT带来数量巨大的用户沉淀。但没有一家巨头会只靠发红包来维持用户活跃度和黏性,要想真正掌握用户,还需要进一步下沉,拓展更多金融服务。支付则是与用户关联度,也是直观的体验。移动支付市场也是BAT必争之地,而移动支付竞争的关键点,则在于支付场景。

从目前BAT3家支付产品的覆盖情况来看,单就场景覆盖而言,支付宝无疑处于优势地位。2015年7月,支付宝发布新版本,新支付宝要成为一个贯穿每个人真实生活场景的平台,包括消费场景、城市生活、金融理财和沟通交流。支付宝除为阿里自家业务提供支付外,还与沃尔玛、家乐福、肯德基等多家零售商超、餐饮企业合作。

腾讯把旗下独立电商平台让渡给京东后,支付则缺少相应场景。从腾讯事迹报表来看,游戏、易迅和滴滴打车等场景的支付仍然是其主要阵地。拥有6亿用户群,这也是支付宝和百度钱包都不具有的社交优势。

百度钱包支付一直以来都在努力拓展更多支付场景。除百度糯米、百度外卖、百度地图订酒店以外,又推出常年返现计划,吸引e袋洗、汉堡王、Uber、云家政等触及用户吃穿住行的大量商家加入。

2016年,BAT三家聚首于红包大战,但一定不会止步于红包大战。当红包大战演化成巨头的碰撞,必将对移动支付、互联金融是一场绝好的普及运动。而BAT要想制胜,必须要开辟更多支付场景,掌握更多用户。

互联金融的方向是一站式服务

对于互联巨头的红包大战,中欧陆家嘴国际金融研究院副院长刘胜军并不感到惊讶。互联巨头都在争夺互联金融的入口,培养用户金融消费的习惯。刘胜军说,用户涉及到金融服务的时候,先用支付宝还是支付,又或者是百度钱包,起着关键作用。

怎样扩大用户群的规模,构成一个平台效应,就非常关键。刘胜军分析,目前支付宝和支付都有几亿用户,都希望在发红包的过程中扩大自己的地盘,而对百度钱包而言,更是如此。谁能牢牢掌握入口,在互联金融的竞争中就能占据主动地位。

但刘胜军也认为,发红包是非常基本的功能,只是把用户吸引过来。BAT发力互联金融,更重要的是把用户吸引过来以后,怎样让用户继续使用。2016年这些平台公司可能会进一步在综合服务方面下功夫,无论是投资、理财还是消费,而不是只提供简单的支付服务。刘胜军说,提供一站式服务,所有金融产品的支付需求都可以在一个入口得到满足,将是未来互联金融发展的趋势。

具体到2015年才发力互联金融的百度,刘胜军认为百度的优势在于资金实力和搜索大数据。但与阿里、腾讯相比,缺少商务业务,没有太多交易功能,而且百度的很多用户不是实名制,入口的概念尚未完全形成,这对百度来说,发展金融综合服务是一个短板。

山东河北江苏人发红包

近日,另一移动社交运用也加入了春节红包大战,推出具有红包功能的春节特别版。陌陌红包除一对一红包、群组红包之外,还有刷新附近的人抢附近的人发出的红包功能。据陌陌春节特别版统计,山东、河北、江苏三省的用户发出的红包累计金额,可谓土豪。

升级后的陌陌春节特别版,用户可以在附近的人页面看到当地红包争霸战的战况,如果看到附近的用户头像旁有红包图案跳动,就可以抢到附近用户发出的红包。

目前,陌陌红包上线功能不足一周,全国各地用户参与积极。全国土豪地图榜单显示,山东、河北、江苏用户位于全国土豪榜前三名,该地区用户向附近用户发出的红包累积金额。

腾讯公布的另外一份数据报告显示,90后已成为络红包的主力军,占到总参与人数的55.6%,且成功抢到了62.3%的红包。

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