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學習耐克 奧康“秀”出國際時尚名牌_鞋業資訊_品牌動態

来源: 作者: 2019-03-06 18:17:23

學習耐克 奧康“秀”出國際時尚名牌_鞋業資訊_品牌動態   作為2008年奧運會的贊助商,奧康希望拷貝耐克的模式,借助積極的奧運營銷策略來實現自身的突破,將奧康打造成為時尚的國際名牌。

過去,一些消費者反映奧康的風格過于硬朗,不夠時尚。但7月1日奧康制作的奧運禮儀用鞋亮相后,人們突然看到并認同了奧康皮鞋時尚的一面。 

  以耐克為師欲沖天

2008年奧運會的腳步加快,奧康的營銷速度也在加快。奧康希望能像1984年洛杉磯奧運會的耐克那樣,在奧運會的助力下一飛沖天。

奧康相關負責人近日告訴記者,有著很深奧運情結的奧康在其剛開始注冊的時候本想取名“奧林”,因為不符合相關的規定,在別人的建議下以“奧運健康”的寓意終形成了今天的這個名字。而在成功取得2008年奧運會贊助商身份之后,奧康更是雄心勃勃地為自己在今年定下了兩個目標:一是提升自己的品牌價值,塑造高端的市場形象;二是把品牌推向世界,在國際舞臺上取得認可。

在這樣的目標下,奧康接連有大手筆出現,包括向北京奧組委交付奧運禮儀用鞋,設置“奧運圓夢基金”以幫助奧運冠軍實現個人的公益夢想,以及邀請劉翔成為奧康的形象代言人。特別是是后者,在社會上引起了巨大的轟動效應,一時間人們紛紛打探奧康的相關情況。

劉翔代言的品牌無一不是國內外赫赫有名的大企業,而奧康通過贊助劉翔,成功地在公眾心中留下了“奧康與各大品牌比肩而立”的印象。奧康要成為中國版的耐克,那么劉翔就可能是他們心中的中國版喬丹。在銷售終端,奧康的策略也緊緊圍繞著奧運和劉翔展開,先后在全國10個城市舉行了“穿奧康,贏奧運門票,助威劉翔”的活動,掀起一股強勁的奧運攻勢。 耐克自1984年以后,從一個不足為人道的小鞋廠發展成為國際鞋業巨頭,對于奧康是否能重現這樣的歷史軌跡,很多人都在觀看和等待。 秀出時尚的另一面 據介紹,目前奧康集團共有奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及著眼于國際的萬利威德五大品牌。但記者調查后發現,奧康的品牌中雖然有著像美麗佳人、康龍這樣專為時尚年輕人設計的品牌,但是時尚男女卻不怎么認同,他們覺得奧康的風格還是偏“硬”,不夠時尚。直到7月1日,奧康承接制作的奧運禮儀用鞋正式亮相,才讓人們開始認同奧康皮鞋時尚的那一面。 根據奧康鞋類科技研究院院長徐建亮的介紹,其設計靈感來源于2008年奧運會的主體建筑??“鳥巢”和“水立方”,并選用白色調來凸顯女鞋的輕靈和男鞋的踏實,很好地詮釋了奧林匹克精神。 行業專家認為,奧運禮儀用鞋的展示,對奧康而言是一個絕好的契機,它把奧康鞋時尚的設計理念和風格呈現在大眾面前,在一定程度上扭轉了人們對于奧康鞋不具時尚感的舊有印象。有時候印象是一個品牌成敗的關鍵因素。奧康表示要抓住這個機會,發展出奧康鞋“美學加科技”的全新時尚風格。 作為強化奧康鞋時尚品位的重要步驟,奧康近期推出了為劉翔量身打造的三款“翔”系列產品,分別是翔睿、飛翔和御翔,勾勒出輕靈飄逸的感覺。奧康希望通過大眾對于劉翔時尚品位的認可,以此表明奧康鞋的時尚品位也是不同凡響。 嘗試營銷新模式 有業內人士指出,“到目前為止,奧康還不算是一個完整意義上的全國品牌,雖然奧康的官方網站指出其在全國有5000多家銷售門店,但是在北方,特別是在北京卻很少見到奧康,因為奧康的市場還主要集中在南方以及東北”。 的確,雖然奧康能夠在上海一年的銷售額達到2億至3億元,但在北方卻遭遇了“水土不服”。究其原因,專家認為主要是奧康推行的是連鎖專賣店模式。北京等北方城市的消費者購物大多以商場為主,喜歡這種熱鬧和貨比三家的氣氛,這也是為什么奧康在北京的名聲遠遠不夠響亮的主要原因,因為在各大商場里很難見到奧康的品牌。 通過一系列的消費調查,奧康也發現了問題,并及時調整戰略,專門針對北方市場實行新的營銷策略,產品更多地進駐大商場。同時,奧康還提出了開設“大店”的新思維。據了解,這也是源自奧康集團總裁王振滔的一個構想,將來每一個“大店”都要達到幾百或上千平方米的規模,將大賣場和連鎖店兩者的特點結合起來。 此外,奧康還提出要建立“奧康網絡商城”,即不僅要有實體店,還要在網上自主開展營銷業務。用王振滔的話來講,就是“地上有幾千家店,空中就要有幾千家店”。盡管初期投入很大,但是從長遠來看,網絡商城這一越過中間渠道的商務直銷模式,將會是一種成本為節省和發展潛力的營銷新模式。奧康公司高層預見,奧康的未來將隨奧運更上一層樓。如何在短时间内快速减重
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