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富士通的理念是品质决定一切

来源: 作者: 2019-04-11 08:45:25

2006年7月1日,号称世界贵的笔记本富士通LifeBook Q2010正式上市了,作为一款非常引人注目的产品,无疑会引起许多人的关注,IT168就LifeBook Q2010以及富士通今后的产品和市场定位专访了富士通个人电脑大中华区总经理蔡慧思女士。

Q是怎么样的一款产品

IT168:富士通LifeBook Q2010品质没人会怀疑,只是价格高达36888元,相比同类产品显然高出很多,究竟是什么原因造成这种情况?相对于同类产品,如IBM X60s,有什么独特的卖点,不可取代的优势?

蔡女士:LifeBook Q2010是一款高端的产品,但它和我们以往说的高端产品概念有点不同,它的主要特点在于材质和工艺水平比起其他笔记本产品高了很多。比如它的内部结构非常紧凑,其他笔记本很多是标准化生产,可以插拆,成本因此降低,但很难做到轻薄,而LifeBook Q2010却是全部集成在底板上韩式皮肤管理培训
,这就对设计、工艺带来更高要求,而且因此对部件就显得苛刻了,如它的硬盘必须比大多数笔记本硬盘薄,屏幕也必须比别的笔记本更坚固。这些做法使得它在已经很轻薄的基础上做到了更轻更薄,体现了富士通的研发水平和制造工艺,也就成为LifeBook Q2010的不可取代的优势。

IT168:那是否可以这样理解,为了达到轻薄的极至,LifeBook Q2010的设计、工艺、部件就必须采用的技术,而的技术必然是价格高昂的,再加上由于产品的量势必较小,形不成规模,因此使得LifeBook Q2010的售价非常高,就如同Hi-end的音响那样。

蔡女士:如果要解释LifeBook Q2010为什么比其他产品价格高,那可以这样解释。不过我们还必须考虑到别的一些因素,如为什么会有LifeBook Q系列笔记本出现?那是因为我们了解到市场上有一批的用户,他们需要的不仅是一台配置很高的笔记本,而且还必须能体现他们身份,因此外观设计以及产品本身所含的技术,必须有跳跃平均水平,LifeBook Q系列就是为这群人设计的。我们把的东西、的技术融在了LifeBook Q系列里面。从整个产品的设计、生产到推广,都定位在极至、高端,服务于少数金字塔顶端的人士,因此价格也会因此而提升。

IT168:那是否可以这样说,LifeBook Q2010为了做到,所以采用了的材料、的设计,所以造成了的价格,但它也是适于的人群。

蔡女士:也可以这样理解。

IT168:虽然LifeBook Q2010是世界上轻薄的笔记本,但如IBM X60s,这款产品虽然没有能达到LifeBook Q2010那样的高度,但不管是品牌还是配置还是轻薄程度,也是的,价格却比Q2010便宜了很多。那LifeBook Q2010和X60s区别又在哪里呢?消费者有什么理由选择LifeBook Q2010而不是X60s。

蔡女士:前面我们也说到了,LifeBook Q的定位人群不是高端商务人士那样简单,IBM X60s和富士通其他产品,如S系列有可比性,也是轻薄、也是针对商务人士,而LifeBook Q的定位却并不是这些。它面对的是端的用户,那些金字塔的人士。他们要求的不仅仅是一台笔记本了,已经是要求一种身份的象征。这就是LifeBook Q2010和X60s的区别。

IT168:那是否可以这样理解,虽然X60s也是极为轻薄,但它仍然是一台实用的商品,是拿来用的笔记本。而LifeBook Q2010是当作品来卖,当作身份的象征来卖?

蔡女士:从LifeBook Q系列的设计、品质、定位和给人带来的那份感觉等各方面来考虑。也可以这么说。

IT168:把一台笔记本当作品来卖,富士通的LifeBook Q2010也算国内首家了,那它在目标客户群中的反应如何?这些潜在的客户是否接受这样一种品?

蔡女士:我们征询了IT界的一些朋友,反响相当好。我们希望LifeBook Q能在正式推出后更多地和这些人士接触,对此我们信心比较足。

IT168:既然连IBM X60s都不是同类型的产品,那请问LifeBook Q2010在国内有没有直接的竞争对手

蔡女士:目前来说,暂时还没有看到同样定位和同样制造水准的产品。

IT168:由于LifeBook Q面对的是的客户,这个人群范围相当狭窄,因此有人认为LifeBook Q2010是一款象征意义大于实际销售的产品,您是怎么看待这种说法的?

蔡女士:金字塔顶端的人群从人数上说肯定是少的,但是这款产品就是为了顶端人群设计的,完全展示了这款产品的意义,也实现了销售,我们认为,象征意义的存在和实际销售的存在这两者并不冲突。

IT168:是否可以透露一下,LifeBook Q2010预期销售目标溲疏图片

蔡女士:LifeBook Q本身的理念是为了服务金字塔的用户,它是有延续性的一个产品系列,不会只有LifeBook Q2010一款产品。由于LifeBook Q2010的供货有限,加上本身定位的原因,产品供应量不会很大,目前中国区也正在向总部要求产品份额,因此现在很难预计销售数量,可能在稳定供货后才能得到一个有价值的数字。

IT168:既然LifeBook Q2010是这样一款重要和特殊的产品,富士通是否会有比较特别的推广活动和方式?

蔡女士:我们已经开通了专给LifeBook Q2010使用的VIP贵宾专线,供贵宾查询,还可以预约提供上门演示服务。

IT168:前面说的是销售方面的问题,市场宣传方面,富士通有什么举措?

蔡女士:LifeBook Q系列在推广的时候关注一个“”的理念,一方面我们会通过媒体来宣传这个理念、这个产品,一方面我们会在一些高级的场所,如高级商务楼、高级会所去演示我们的产品。另外还会通过一些合作伙伴向高端人士进行宣传星力牛魔王

IT168:LifeBook Q2010的销售依然是通过总代来进行吗?

蔡女士:在中国我们是通过总代来销售的,LifeBook Q2010也是如此,不会有变化。

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